Skip to content

Enterprise Account Executive

General Information

Ref #:

20220027261

Travel Amount Required:

Up to 25%

Job Type:

Regular-Full Time

Location:

Paris - Paris - France

Description & Qualifications

Description

Notre plateforme UKG HR Service Delivery (HRSD) est conçue pour répondre spécifiquement aux besoins uniques et croissants des équipes RH d'aujourd'hui. Elle automatise presque tous les processus manuels, répond aux demandes des employés, gère activement tous les documents des employés et suit l'efficacité avec des analytiques simplifiés et visuels, le tout à partir d'une seule plateforme qui s'intègre à n'importe quel système d’information RH (SIRH). Elle améliore la productivité et offre une expérience exceptionnelle aux employés.

À propos du rôle :

Votre mission consiste à piloter l'ensemble de la stratégie de vente sur un territoire donné, afin de stimuler la croissance du chiffre d'affaires en pénétrant la base actuelle de clients d'entreprise (environ 10 000 employés et plus) et en développant de nouvelles opportunités avec le soutien des équipes internes. Nous recherchons un cadre expérimenté dans la vente aux entreprises, à la recherche d'un nouveau défi pour mettre à profit ses compétences exceptionnelles afin d'atteindre ses quotas et les objectifs commerciaux par la gestion et la croissance des comptes du territoire qui lui est attribué.

Le candidat idéal aura une capacité avérée à vendre avec succès des solutions logicielles d'entreprise à des cadres supérieurs, ayant idéalement vendu des solutions SaaS dans l'un des domaines suivants : paie, SIRH, intégration, gestion des talents, gestion de la performance ou solutions de certification/d'identité numérique à des responsables RH, TI ou SIRH.

Responsabilités :

• Définir un plan de compte/stratégie de vente pour développer, augmenter et favoriser les opportunités de vente dans le territoire assigné.
• Développer et communiquer des plans d'affaires efficaces pour les clients clés afin d'établir UKG comme un partenaire stratégique à vie et créer des clients à fort potentiel de référence.
• Sécuriser de nouvelles occasions commerciales grâce à une approche multicanal.
• Établir des opportunités de croissance par le biais d'activités autogénérées, la conversion de prospects et la participation à des campagnes et des événements de vente et de marketing.
• Construire des relations de niveau exécutif axées sur les affaires en démontrant une compréhension claire des problèmes du secteur, et les objectifs, les besoins et les solutions potentielles pour les comptes individuels.
• Réaliser des présentations virtuelles et en personne autour de la plateforme UKG HR Service Delivery.


Our UKG HR Service Delivery (HRSD) platform is designed to specifically address the unique and expanding needs of HR teams today. Automate almost any manual process, respond to employee requests, actively manage all employee documents, and track effectiveness with simplified, visualised analytics — all from one platform that integrates with any HRIS. Improve productivity and deliver an exceptional experience for your people.

About the role:

Your mission is to drive the entire sales strategy within an assigned territory, to drive revenue growth by penetrating the current enterprise customer base (circa 10,000 + employees) and developing new opportunities with the support of internal teams. We are seeking an experienced enterprise sales executive who is looking for a new challenge to utilise their exceptional skills to achieve their quota, and to drive business objectives through management and growth of their assigned territory accounts.

The ideal candidate will have a proven ability to successfully sell enterprise software solutions to senior executives, having ideally sold SaaS solutions in one of the following areas: payroll, HRIS, onboarding, talent management, performance management or certification/digital identity solutions to HR, IT or HRIS managers.

Responsibilities:

• Defining an account plan/sales strategy to scale, upsell and encourage further sales opportunities within the assigned territory.
• Developing and communicating effective business plans for key customers to establish UKG as a strategic partner for life and creating highly referenceable customers.
• Securing new business opportunities through a multi-channel approach
• Establishing growth opportunities through self-generated activities, conversion of leads and participation in sales and marketing campaigns and events.
• Building business focused Executive level relationships, demonstrating clear understanding of industry issues and the business goals, needs and potential solutions for individual accounts.
• Conduct virtual and live presentations around the UKG HR Service Delivery platform.

Qualifications

À propos de vous :

• Vous avez une expérience avérée et à succès dans la conduite de nouvelles ventes à travers des comptes existants.
• Vous possédez une expérience dans des entreprises à croissance rapide et à capital-risque (un atout).
• Vous avez fait vos preuves dans le domaine de la vente en réalisant des performances exceptionnelles.
• Vous travaillez par le biais d'un réseau et de la recherche. Vous avez d'excellentes compétences en communication et en présentation avec la capacité de présenter des études de rentabilité claires.
• Vous êtes à l'aise de parler à des vice-présidents ou des exécutifs de niveau C.
• La maîtrise du français et de l'anglais (communication écrite et parlée) est essentielle pour ce poste.

About You:

• Proven and successful experience in driving new business sales through existing accounts
• Experience in fast growing, venture-backed companies would be advantageous
• Proven successful sales track-record of outstanding performance
• Works through network and search, you will have excellent communication and presentation skills with the ability to present a clear business case
• Comfortable talking to VP & C level executives
• Fluency in French and English communication will be essential in this role

#LI-REMOTE
#LI-MM1

Company Overview

Here at UKG, Our Purpose Is People. UKG combines the strength and innovation of Ultimate Software and Kronos, uniting two award-winning, employee-centered cultures. Our employees are an extraordinary group of talented, energetic, and innovative people who care about more than just work. We strive to create a culture of belonging and an employee experience that empowers our people. UKG has more than 13,000 employees around the globe and is known for its inclusive workplace culture. Ready to be inspired? Learn more at www.ukg.com/careers

EEO Statement

Equal Opportunity Employer

Ultimate Kronos Group is proud to be an equal opportunity employer and is committed to maintaining a diverse and inclusive work environment. All qualified applicants will receive considerations for employment without regard to race, color, religion, sex, age, disability, marital status, familial status, sexual orientation, pregnancy, genetic information, gender identity, gender expression, national origin, ancestry, citizenship status, veteran status, and any other legally protected status under federal, state, or local anti-discrimination laws. 


View The EEO is the Law poster and its supplement. 

View the Pay Transparency Nondiscrimination Provision

UKG participates in E-Verify. View the E-Verify posters here.


Disability Accommodation

For individuals with disabilities that need additional assistance at any point in the application and interview process, please email UKGCareers@ukg.com or please call 1 (978) 250 9800.

Apply