Description

About the role

As a part of our UKG Sales Enabelment Team the EMEA Channel Sales Enablement Manager will help drive the effectiveness of our Channel Sales Team and strategic reselling partners in the EMEA region.
In this role, you will be primarily responsible for supporting the EMEA Channel Sales Team in running personalized Sales and PreSales Enablement sessions for our EMEA reselling partners, leveraging our internal Sales Enablement resources and best practices (especially concerning the People Operations GTM positioning).

You'll ensure that partners are fully engaged and supported so that together we can deliver outstanding revenue results and customer experience.

Principal Responsibilities:

• As a part of the internal Sales Enablement Team, you will work on multiple initiatives driving Sales Excellence, both in terms of Training and Content Management
• Supporting both our internal Sales and Sales Support team and external Channel partners in the region through value-oriented enablement initiatives
• Developing an excellent understanding of the strategic market positioning, sales strategy and go-to-market approach for UKG Solutions, aligned with senior sales leadership
• Executing short and long term Channel partners enablement strategy plan in line with company goals
• Performing onsite Trainings at different locations in EMEA (mobility required)
• Providing our Channel Partners with the right content and the proper tools, including information about UKG products, buyers, businesses and territories
• Crafting new content to prepare our partners to fully engage in the sales process
• Championing the enablement model and executing programs that drive adoption and increase the awareness and Sales performance across the partners
• Liaising regularly with key internal and cross-functional stakeholders, including Sales, Sales Support, Services, Alliances and others
• Ultimately the success of this role will be measured based on the success of our EMEA Channel partners in reselling UKG Solutions

Qualifications

About you

• Fluent in English & French - German or Spanish is an advantage
• Bachelor’s degree in Business Administration, Economics, Marketing or related field or equivalent experience
• Experience working with SAAS partners or strategic alliances strongly preferred
• Solid understanding of Training and enablement methodologies and adult learning principles.
• Strong communication and presentation skills, ability to speak in front of a group and lead a classroom
• Well-developed relationship building and influencing skills
• Outstanding written, verbal and presentation communication skills
• Experience working in a matrix and global structure with ability to work collaboratively and effectively across functions and boundaries
• Experience collaborating with International teams
• Willingness to travel Internationally

Company Overview

Here at UKG, our purpose is people™. Our HR, payroll, and workforce management solutions help organizations unlock happier outcomes for all. And our U Krewers, who build those solutions and support our business, are talented, collaborative, and innovative problem-solvers. We strive to create a culture of belonging and an employee experience that empowers our people – both at work and at home. Our benefits show that we care about the whole you, from adoption and surrogacy assistance to tuition reimbursement and wellness programs. Our employee resource groups provide a welcoming place to land, learn, and connect with those who share your passions and interests. What are you waiting for? Learn more at www.ukg.com/careers  #WeAreUKG 

EEO Statement

Disability Accommodation

For individuals with disabilities that need additional assistance at any point in the application and interview process, please email UKGCareers@ukg.com.

Description

A propos du poste

Au sein de l'équipe Sales Enabelment du UKG, le EMEA Channel Sales Enablement Manager contribuera à renforcer l'efficacité de notre équipe Channel Sales et de nos partenaires revendeurs stratégiques dans la région EMEA.
A ce titre, vous serez principalement chargé de soutenir l'équipe de vente du canal EMEA en organisant des sessions personnalisées d'aide à la vente et à l'avant-vente pour nos partenaires revendeurs de la région EMEA, en tirant parti de nos ressources internes d'aide à la vente et de nos meilleures pratiques (en particulier en ce qui concerne le positionnement GTM de People Operations).

Vous veillerez à ce que les partenaires soient pleinement engagés et soutenus afin qu'ensemble nous puissions fournir des résultats exceptionnels en termes de revenus et d'expérience client.

Principales responsabilités :

- En tant que membre de l'équipe interne Sales Enablement, vous travaillerez sur de multiples initiatives visant l'excellence des ventes, à la fois en termes de formation et de gestion du contenu.
- Soutenir notre équipe interne de vente et de support aux ventes ainsi que nos partenaires externes dans la région par le biais d'initiatives de formation axées sur la valeur.
- Développer une excellente compréhension du positionnement stratégique du marché, de la stratégie de vente et de l'approche de mise sur le marché pour UKG Solutions, en accord avec la direction des ventes.
- Exécuter le plan stratégique d'activation des partenaires de distribution à court et à long terme, conformément aux objectifs de l'entreprise.
- Réaliser des formations sur site dans différents endroits de la région EMEA (mobilité requise)
- Fournir à nos partenaires de distribution le bon contenu et les outils appropriés, y compris des informations sur les produits, les acheteurs, les entreprises et les territoires d'UKG.
- Vous êtes en charge de l'élaboration de nouveaux contenus afin de préparer nos partenaires à s'engager pleinement dans le processus de vente.
- Promouvoir le modèle d'habilitation et exécuter des programmes qui favorisent l'adoption et augmentent la sensibilisation et la performance des ventes parmi les partenaires.
- Assurer une liaison régulière avec les principales parties prenantes internes et interfonctionnelles, y compris les ventes, le support aux ventes, les services, les alliances et autres.
- En fin de compte, le succès de cette fonction sera mesuré en fonction du succès de nos partenaires de distribution EMEA dans la revente des solutions UKG.

Qualifications

A propos de vous

- Anglais/Français courants - maîtrise de l'Allemand ou de l'Espagnol est un avantage
- Licence en administration des affaires, économie, marketing ou domaine connexe ou expérience équivalente.
- Expérience de travail avec des partenaires SAAS ou des alliances stratégiques fortement préférée
- Solide compréhension des méthodologies de formation et d'habilitation et des principes d'apprentissage des adultes.
- Solides compétences en matière de communication et de présentation, capacité à s'exprimer devant un groupe et à diriger une classe.
- Compétences bien développées en matière d'établissement de relations et d'influence.
- Excellentes compétences en matière de communication écrite, orale et de présentation
- Expérience du travail dans une structure matricielle et mondiale, avec une capacité à collaborer et à travailler efficacement au-delà des fonctions et des frontières.
- Expérience de la collaboration avec des équipes internationales
- Volonté de voyager à l'étranger

Aperçu de l’entreprise

Égalité d’accès à l’emploi

Aménagement pour l’accessibilité en cas de handicap