Description

As the Strategic Alliance Manager for Enterprise South and French Mid-Market sales teams you’ll have the opportunity to manage prominent and strategic partners in the HCM and WFM space. You will align to the Global Alliances team and regional sales leadership to craft a vision for local execution of our global partner programs.

UKG’s partner ecosystem is designed to scale and drive value to our sales organization by enabling partners with a deep understanding of our strategic sales objectives and value positioning. You’ll work closely with executives in your territory and partners to ensure close alignment to represent both UKG's and our partners' interests in terms of pipeline development, deal execution, bi-directional education/enablement programs and customer success.

Responsibilities:

• Directly manage regional partnerships and provide local relationship management for global partnerships that aligns to the strategy established by the global alliances management team.
• Serve as a sales overlay team with employees aligned to the Southern European sales territory in order to:
- Deeply understand the needs of our sales teams from a partner ecosystem perspective
- Be the primary point of contact between our partners and their sales counterparts on account planning and pipeline opportunities.
- Help extend the value that our customers can achieve working with UKG by leveraging our partner ecosystem of System Integrators, Advisory firms, technology partners and private equity firm alliances.

Qualifications

• French and English communication will be essential for this role, with a strong understanding of the local market.
• 5 – 8 years’ experience in Business Development, Consulting, Software Sales, and/or Alliance role.
• Proven track record of success with a demonstrated ability to thrive in a fast-paced environment.
• Ability to remain impartial and identify options to thought provoking scenarios. Excellent problem-solving skills with ability to present complex ideas in a clear, concise fashion.
• Strong interpersonal skills conducive to collaboration with both internal and external partners.
• Strategic thinker: ability to envision the future for our partners within their area of influence and share that vision broadly.
• Ability to develop trusting relationships with both sales & partners

If your experience looks a little different from what we’ve identified, and you think you can bring value to the role, we encourage you to still apply

Company Overview

EEO Statement

Disability Accommodation

For individuals with disabilities that need additional assistance at any point in the application and interview process, please email UKGCareers@ukg.com.

Description

En tant que gestionnaire de l’alliance stratégique pour les équipes des ventes commerciales du sud et du marché intermédiaire de la France, vous aurez l’occasion de gérer des partenaires renommés et stratégiques dans l’espace de la gestion du capital humain (HCM) et de la gestion des effectifs (WFM). Vous vous harmoniserez à l’équipe des alliances mondiales et la direction des ventes régionales afin de concevoir une vision pour la réalisation locale de nos programmes de partenariat mondiaux.

L’écosystème de partenaires d’UKG est conçu pour adapter et accroître la valeur pour notre organisation des ventes en permettant aux partenaires de bien comprendre nos objectifs de ventes stratégiques et notre positionnement de valeur. Vous travaillerez étroitement avec les membres de la direction sur votre territoire et nos partenaires pour vous assurer d’être bien aligné sur les intérêts d’UKG et de nos partenaires en matière de développement de filières, de réalisation de transactions, de programmes bidirectionnels d’éducation et de facilitation, et de réussite des clients.

Responsabilités :

• Gérer directement les partenariats régionaux et assurer la gestion des relations locales pour les partenariats mondiaux qui s’harmonise à la stratégie mise en place par l’équipe de gestion des alliances mondiales.
• Agir en tant qu’équipe de soutien aux ventes avec des employés qui connaissent le territoire de ventes du sud de l’Europe afin de faire ce qui suit :
o Bien comprendre les besoins de nos équipes de ventes d’un point de vue de l’écosystème de partenaires.
o Être le premier point de contact entre nos partenaires et leurs homologues des ventes pour les occasions de planification des comptes et de filières.
o Aider à améliorer la valeur que nos clients peuvent obtenir en travaillant avec UKG en tirant parti de notre écosystème de partenaires comprenant des spécialistes en intégration de systèmes, des cabinets-conseils, des partenaires de technologies et des alliances de sociétés d’investissement privé.

Qualifications

À propos de vous

• La communication en français et en anglais sera essentielle pour ce poste, ainsi qu’une solide compréhension du marché local.
• De cinq à huit ans d’expérience dans un poste de développement des entreprises, de consultation, de vente de logiciels ou d’alliance stratégique.
• Antécédents éprouvés de succès avec la capacité avérée de prospérer dans un environnement au rythme soutenu.
• Capacité de conserver votre impartialité et de relever les options pour des scénarios stimulant la réflexion. Excellentes aptitudes à résoudre des problèmes avec la capacité de présenter des idées complexes de manière claire et concise.
• Excellentes compétences interpersonnelles propices à la collaboration avec les partenaires internes et externes.
• Esprit stratégique : capacité à imaginer l’avenir pour nos partenaires dans leur sphère d’influence et à communiquer cette vision de façon générale.
• Capacité à établir des relations de confiance avec les équipes de ventes et les partenaires

Aperçu de l’entreprise

Égalité d’accès à l’emploi

Aménagement pour l’accessibilité en cas de handicap