Description

À propos de l’équipe :
Notre équipe de représentants pour le développement des affaires (BDR) est composée de plus de 70 représentants et représentantes partout en Amérique du Nord. L’équipe soutient plus de 300 représentants commerciaux dans plusieurs segments de marché allant des petites et moyennes entreprises aux très grandes entreprises. Les BDR sont un élément crucial des organisations de marketing et de ventes d’UKG et sont responsables de la génération de nouvelles affaires à l’aide de la prospection et du suivi des pistes de client potentiel. Nos BDR sont passionnés par la technologie, pratiquent la saine concurrence et donnent constamment tout ce qu’ils peuvent pour créer des occasions de vente.

À propos du poste :
• Coordonner des réunions avec un client existant ou potentiel pour répondre aux questions généralement posées à propos de la publicité ou des programmes de marketing nationaux et locaux, et préparer la documentation appropriée
• Stimuler l’intérêt des clients existants et potentiels à l’aide de la sollicitation à froid et de la gestion des pistes de client potentiel (provenant du marketing et de la stimulation de la demande, ainsi que d’événements et d’autres sources)
• Qualifier les pistes de client potentiel et organiser des réunions pour les clients prêts pour la gestion et l’intervention du service des ventes (sur le terrain ou au sein du service des ventes)
• Responsable de l’entretien continu des relations avec les clients existants et potentiels afin de s’assurer que l’entreprise soit toujours en bonne position pour réussir
• Maintenir à jour ses connaissances du secteur et du paysage concurrentiel, ainsi que du positionnement concurrentiel de l’entreprise
• Préparer des rapports mensuels et trimestriels des activités et des résultats pour la direction et les partenaires d’affaires internes.
• Augmenter la notoriété de l’entreprise, de ses produits et de ses services dans le milieu des affaires ciblé.
• Responsable de la gestion des données dans le système de gestion des relations avec la clientèle (Salesforce) et maîtrise de toutes les technologies disponibles pour réussir dans le rôle.

Exigences

À propos de vous
Exigences de base :
• Au moins 1 an d’expérience dans le développement des affaires, la prospection, la sollicitation à froid ou de l’expérience de vente dans un environnement de haute technologie
• Maîtrise des outils de gestion des relations avec la clientèle et d’aide à la vente, de préférence salesforce.com
• Bilinguisme anglais et français à l’oral et à l’écrit

Exigences souhaitées :
• Comprendre les secteurs où UKG effectue des ventes et être capable de tenir une discussion
• d’affaires intelligente qu’un client existant ou potentiel trouvera utile
• Être à l’aise de discuter d’affaires avec des membres de la haute direction
• Utiliser tous les outils de réseaux sociaux pertinents pour améliorer les résultats de la prospection. (LinkedIn Navigator)
• Connaître différentes méthodes de vente (Sandler, AAISP, etc.)
• Expérience en vente de logiciel ou logiciel-service ou en service à la clientèle Solide expérience en développement des affaires, prospection, ventes ou marketing

Profil de l'entreprise

À UKG, notre priorité, ce sont les gens.  UKG combine la force et l’innovation d’Ultimate Software et de Kronos en réunissant deux cultures primées axées sur les employés.  Nos employés forment un groupe extraordinaire de gens talentueux, énergiques et innovants qui ont à cœur bien plus que le travail.  Nous nous efforçons de créer une culture d’appartenance et une expérience pour les employés qui les responsabilisent.  UKG compte plus de 13 000 employés dans le monde et est reconnue pour sa culture organisationnelle inclusive.  Êtes-vous prêt.e à être inspiré.e?  Apprenez-en plus au www.ukg.com/careers.

Égalité d'accès à l'emploi