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Directeur(-rice) des alliances de terrain

Informations Générales

No. réf:

20220029889

Fréquence des déplacements d’affaires

Jusqu’à 50 %

Type d'emploi:

Permanent – Temps plein

Endroit

Canada - Canada - Remote

Description

DIRECTEUR(-RICE) DES ALLIANCES DE TERRAIN - Canada

Le/la directeur(-rice) des alliances de terrain vise à aider l’équipe commerciale de la base de clients (BC) et l’équipe commerciale du nouveau logo (NL) à travailler de façon plus efficace avec notre communauté de partenaires afin de stimuler la sensibilisation du marché et les opportunités commerciales pour UKG. En collaboration avec l’équipe de direction des ventes de terrain, le directeur des alliances de terrain développera les relations entre les partenaires de priorité opérant sur le territoire. Ce rôle s’appuiera sur le large écosystème des ressources orientées vers le marché de la communauté des alliances UKG.

Un responsable des alliances de terrain s’alignera étroitement avec les équipes commerciales régionales pour représenter les intérêts du partenaire et de UKG quand il s’agit de développer le réservoir, de conclure des contrats et de mettre en œuvre des programmes. Ce rôle élaborera la vision pour les partenaires au Canada et s’alignera avec les parties prenantes pour la mise en œuvre du plan afin de soutenir nos objectifs collectifs.

Le directeur des alliances de terrain sera le point de contact principal entre l’équipe commerciale de UKG et nos partenaires, veillant à ce que tous les types de partenaires développent les activités de commercialisation pertinentes et la sensibilisation à ce sujet pour venir soutenir les objectifs commerciaux régionaux de l’organisation.

En fin de compte, ce rôle vise à stimuler, soutenir et responsabiliser les équipes commerciales BC et NL de UKG quant aux opportunités commerciales actuelles et futures en s’appuyant sur les relations de partenariat des alliances existantes sur le marché canadien.

Missions principales/essentielles et responsabilités clés pour le milieu du marché ouest du nouveau logo :

• Développer et stimuler des plans de commercialisation stratégiques avec l’écosystème de partenaires de UKG pour le marché canadien.
• Être un point central des régions commerciales canadiennes de UKG pour stimuler les activités et l’alignement des partenaires fondamentaux
• Être responsable du soutien d’une équipe commerciale désignée/d’un marché pour atteindre des quota de ventes cibles en s’appuyant sur les partenaires
• Établir le rôle de responsable des alliances de terrain comme point de contact principal au sein des alliances pour les équipes commerciales canadiennes
• Collaborer avec les membres de l’équipe commerciale et les partenaires quant aux opportunités du réservoir pour obtenir les résultats souhaités
• Créer un plan et évaluer les sessions avec la direction commerciale quant aux opportunités du réservoir
• Faire le lien entre les membres d’équipe des alliances pour soutenir les opportunités basées sur leurs relations
• Identifier les stratégies gagnantes du partenaire clés pour les ventes et agir en tant que conseiller de confiance pour les ventes/le leadership commercial
• Construire de solides partenariats avec tous les types de partenaires dans la région canadienne
• Aider lors des événements marketing régionaux lorsqu’il faut tirer parti des relations avec les partenaires

Exigences

Qualifications obligatoires :
(Connaissances, aptitudes et compétences)
• Au moins 8 années d’expérience en développement des activités, en conseil, en ventes de logiciels et/ou en alliances
• Antécédents de réussite professionnelle, démonstration de la capacité à s’épanouir dans des environnements qui évoluent rapidement
• Excellentes compétences de communication orale/écrite, dont de solides compétences en matière de présentation (y compris PPT)
• Collaborer efficacement avec la capacité à développer rapidement des relations avec les responsables commerciaux
• Esprit stratégique : capacité à avoir une vision du futur de nos partenaires dans notre zone d’influence et de partager largement cette vision
• Esprit d’équipe avec la capacité à travailler en autonomie
• Capacité à développer des relations de confiance avec les commerciaux et les partenaires
• Auto-motivation et solides compétences organisationnelles
• Capacité et envie de voyager (au moins 50 % du temps)

Qualifications préférées :
• Baccalauréat
• Expérience dans la gestion des effectifs, la gestion des ressources humaines, la paie et des avantages sociaux en tant que commercial ou gestionnaire commercial
• Ventes ou alliances SaaS
• Partenariat ou développement commercial

Si vous avez une expérience légèrement différente de ce que nous venons de décrire, mais que vous pensez que vous pourriez être un atout pour ce rôle, nous vous encourageons à postuler malgré tout.

Profil de l'entreprise

À UKG, notre priorité, ce sont les gens.  UKG combine la force et l’innovation d’Ultimate Software et de Kronos en réunissant deux cultures primées axées sur les employés.  Nos employés forment un groupe extraordinaire de gens talentueux, énergiques et innovants qui ont à cœur bien plus que le travail.  Nous nous efforçons de créer une culture d’appartenance et une expérience pour les employés qui les responsabilisent.  UKG compte plus de 13 000 employés dans le monde et est reconnue pour sa culture organisationnelle inclusive.  Êtes-vous prêt.e à être inspiré.e?  Apprenez-en plus au www.ukg.com/careers.

Égalité d'accès à l'emploi

Employeur souscrivant au principe de l'égalité d'accès à l'emploi
Ultimate Kronos Group est fier d’être un employeur souscrivant au principe de l'égalité d'accès à l'emploi et s’engage à maintenir un milieu de travail diversifié et inclusif. Tous les candidats qualifiés seront pris en considération pour un emploi sans égard à la race, à la couleur, à la religion, au sexe, à l’âge, au handicap, à l’état matrimonial, à la situation familiale, à l’orientation sexuelle, à la grossesse, à l’information génétique, à l’identité de genre, à l’expression de genre, à l’origine nationale, à l’ascendance, au statut de citoyen, au statut d’ancien combattant et à tout autre statut protégé par les lois fédérales, provinciales ou locales contre la discrimination.

Accommodement aux handicaps
UKG s’engage à fournir un accommodement aux personnes handicapées durant le processus de candidature et d’entrevue.  Si vous avez besoin d’un accommodement durant le processus de candidature et d’entrevue, veuillez communiquer avec nous à UKGCareers@ukg.com.
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